疲れた．．．

結局今日もこんな時間まで．．．さすがに二日目の徹夜はしんどいな


働けど働けど吾が暮し楽にならざりじつと手を見る


手を見てもなーんも答え書いてねえよなあ

テンパって

気付けば4時を過ぎてしまいました．
仕事に情熱を燃やせないアラキです．日本の皆さんおはようございます．

ビミョーに仕事がうまくまわらないのが悔しいですが，もうなんというか，なるようになれ，でやってます．

今日．．．というか正確には昨日ですが，社内で何があったかとか，いやになっちゃったかもしれないとか，そーゆーことは気になりません．うまく立ち回ろうと思えば立ち回れるんでしょうが，根本的に合わないんだろうなー．そーゆーことなんだろーなー．

ま，こういうときは，お客さんの方を見て仕事をするだけです．













．．．ちなみに，転職用の職務経歴書ってどう書けばいいんだろ(笑)．

謹賀新年

あけましておめでとうございます．
しばらくご無沙汰をしておりましたが，死なない程度に生きてます．
どうぞ，本年もよろしくお願いいたします．

さて，新年早々，深夜仕事してます．自分の給料分くらいはもう稼いだつもりですので，あとはただ働きの年度末です．

ボーナス少なかったです．家計は火の車です(苦笑)．
何のために働いてるかって，もはやよくわかりません．

1月は〆の仕事が3件ほどあります．学会に出す論文の英訳とかも依頼されてます．あと，大きな仕事が1月中にはだいたい方針が決まるので，ソフトの内部仕様をまとめたり，ハードの手配とか，いろいろあります．

なーんもしないで，適当な報告書を2週間くらいかけて書いて仕事したふりとかしてみたいです．．．でも，たぶん性格的にできませんが(苦笑)．

新年早々，意味のわからない日本語を読んでこれをいかに訳したものかと考えていて，人生がいやになりました．

転職本気で考えようかな(苦笑)．


とりあえず，本年も頑張ってまいりましょう！

近況

．．．なんてほどのこともなく，とりあえず，この数週間，半分以上営業まわりで事務所に行ってないです．

火曜から2日東京に行って，そのまま仙台へ出て今日仙台から帰ってきました．帰りは仙台から飛行機で1時間半．新幹線の乗り継ぎなら，4時間以上かかるところだったから，やっぱり飛行機はラクです．ちなみに仙台-伊丹は3万以上するけど，この前ドイツ出張で結構たまったマイルと個人でためたマイルを併せてもらったご利用券を使って，実費1万6千円で仙台から帰ってきました．もう少し残ってるけど，今度の東京出張と来週の博多出張で使う予定．会社の経理に対してエコな営業マンです（笑）．つーか，俺は自分としてラクだから，いくらか自腹でいいから，東京出張でも飛行機を使いたい人間です（笑）．新幹線じゃ，さすがにご利用券はもらえないからね（某格安航空会社もそうだけど）．俺は会社の金だから何でもいいというより，自分が少しでも時間的にラクできるなら，そうしたい方です．そうすれば，帰ってからも仕事できるし，新幹線で帰ってきてたら，まだ新大阪にもついてないって話です（苦笑）．

ちなみに仙台は6，7年ぶり．学生時代，東北大で学会があって，行ったとき以来です．会社へのお土産に萩の月を買おうと思って空港の土産屋で見たら，人数分買ったら，会社から支給される実質出張手当にあたる食費1日分くらいになることがわかって，あきらめました（苦笑）．いや，別にそれで会社のみなさんが3時のおやつに食べてもらって喜んでもらえるなら安いもんなんですが，ちょっと今月入用があって，お金があっても使えない状態なので．．．

そんなわけで明日は午前中半休もらって，市役所行ったり銀行行ったりしてきます．

ロト6当たらねえかなあ（苦笑）．


月曜，また東京出張です．．．orz仕事進まねえ．．．営業か技術かどっちかにしてほしい．．．

真面目に

仕事をするゆえに…

真面目にブログを更新するなり，秋の夜

なーんて書いてますが，今日は一日意味が分からなかった(苦笑)．

ずーっとバタバタしてて，何をやったのかよく覚えてません．

工場から帰ってくるなり，ちょうど昨年お世話になったお客さんから電話があって，非常に小さい案件だが，一つ一つは小さくても，マーケット的には軌道に乗れば，年間数百万(うちで言うと，ひとつの検討業務くらいのオーダー)は，この種の案件の積み重ねであげられるし，且つ営業にもなる，重要な仕事．ほんとひとつはうちの会社ではオーダーにさえならない案件だが，こつこつやろうと思う．

明日…というか，今日は東京出張．
社長認可が下りたので，明日は伊丹から羽田に飛んで，羽田から伊丹に帰って来れます．
やっぱり飛行機ラクだから．

その分，対応しなきゃいけない案件に帰ってから対応するつもり．

そろそろ寝よう(ρ_-）

所感

●この前本をいくらか買ったのだが，岩波文庫から神皇正統記が再販されているのを見かけて，もうびっくり（苦笑）．岩波は戦前はアカデミックなニュートラルな立場だったのに，敗戦後アカがかってしまったから，さすがに神皇正統記は絶版のまま放置されていた．しかし，これも時流か．

●昨日は，海外製品の営業を任されることになり，なんだかんだとつまらないことを書いたが，責任は大きい．時間を見つけてモノを触るようにしないといけない．俺が入社以来扱っている商品は徹底的に触って中身もよく分かっているから，お客さんにいいところも悪いところも全部含め自信を持って話をすることができる．だから，他の商品も徹底的に触って自分が納得するようにしなければ．自分が納得できないものをお客さんに勧めたってお客さんも納得するわけない．あたりまえの話．営業だから，適当な商品知識だけを持っていればいい，と言われたが，それでは俺はその商品を売ることはできない．自分の血肉にしないといけないと思う．

●今日はこれから梅田に行ってきます．ちょっとバタバタしてるが，公私ともに充実させられるよう，頑張りマース

博士と営業

この前，技術と営業だかという話をしたが，今日は博士と営業（笑)．

博士ってか，バカセでいいんだけどね(苦笑)．
ようするに，俺は一応博士なのだ．

一般に博士といえば，一応ある程度の見識なりを持つものと社会からは見られる．俺のようにただ毎日飲んだくれてる馬鹿でも，社会一般には，そう見られる．

博士だってことで，とりあえず，話を聞いてもらえる．
営業にとって，このとりあえずの意味は大きい．

俺は別に名刺から博士の言葉を消すことにためらいはない．会社的に消したほうが良いのであれば，消す．ただ，今のところ，これを利用しない手はない．

俺が理論流体で学位をとって，電気や通信といったことについてまったくの素人であっても，話をきいてもらえるのだから．

…なーんて書けば，いいことずくめみたいだけど，むしろ，博士の看板を背負って営業するのは難しい．上に書いたごとく，一般には博士だからと信用される．信用されるということは，それだけの見識なりを持ち合わせていなければならない．ただの営業のための商品知識を持っているだけなんて，お客さんは誰も思わない．俺がお客さんの質問について答えたことは，単なる営業が応えた営業回答ではない．それがそっくりそのまま信じられてしまう．

だから，俺は売るための嘘をつくことだけは絶対にしない．

俺個人がその嘘のために馬鹿にされることは構わないが，営業は会社の看板を背負って行脚するのであるから，俺の嘘は会社の嘘になる．

それに，これまでお客さんの要求が厳しすぎて，どう頑張ったってまともな価格帯で実現できるようなものではなかったり，形だけは満足しても性能として十分にはならなかったりするようなことがたびたびあった．最初こそ，売れなくなる，ということが怖くて，できもしないことをできます，と言ったことが何度かある．それで，お客さんにこういわれた．「荒木さんができるって言ったんじゃないか」

それ以来，俺はできないことはできないと言うことにしている．

それは投げ出すという意味の「出来ない」ではなく，要求をそのまま実現することはできない，と言っているだけ．俺には制限はあるけれど，出来ないなりに，お客さんの要求を違う形で可能なかぎり満足できるシステムを提案するというタマがある．目先の1千万のために嘘ついて，出来ませんでした，失敗しました，ダメでした，というのか，将来の1千万×nのために，お客さんの本当の意味での信頼を得るのか，いずれかだと思う．俺はもちろん会社員であるから，売上も重要なので，簡単には行かないが，できるだけ，メーカーのどんなおえらいさんでも，エンドユーザーのおえらいさんでも，それはできない，ということははっきり言うことにしている．

それが俺が博士という肩書きで営業をする上での礼儀だと思う．

青二才の考えだと思うが，商売は信頼だと思うから．荒木ってやつは生意気だが，あいつに聞けばよく分かるし，あいつから買いたい，と思ってもらえるようにありたい．まだまだ道のりは長いが，営業としての俺の目標である．

…なんでこんなことを書いたかっていうと，うちで扱っている海外製品の営業を俺が一手に任されることになったから(苦笑)．上に書いたような格好いいことよりもまず，商品知識を頭に叩き込んで，実際にモノを触って，ユーザの視点を持てるようになることが，目下の緊急課題だったりする(苦笑)．